洞見2022 | 傳統(tǒng)制造業(yè)品牌將迎來“5個機(jī)遇”

時間：2022-03-12 閱讀量：2200 來源：http://yanboliu.cn/news/68.html

2021年,受"后疫情時代"影響,多數(shù)企業(yè)的生存狀態(tài)依然很嚴(yán)峻.即將到來的2022會是什么年?企業(yè)的現(xiàn)狀會不會得到改善?

木蘭有道認(rèn)為,2022年將是一個極為特殊的年份,是機(jī)會大于挑戰(zhàn)的年份.

這個機(jī)遇主要來自于一個強(qiáng)大的政策動力——"鄉(xiāng)村振興".

如果說,2021年是"鄉(xiāng)村振興"的"號召"年,那么2022年就是"行動"年.從2022年開始,行業(yè)復(fù)蘇將成為主要環(huán)境,企業(yè)的壓力也會開始緩解,個別行業(yè)還可能出現(xiàn)"風(fēng)口"級的繁榮景象.正是這樣的大背景下,2022年將成為"區(qū)域資源品牌化"的元年,更多傳統(tǒng)制造業(yè)品牌會在明年誕生.

在這么好的形勢下,我們傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)接下來到底該做些什么?有哪些機(jī)遇是我們能夠把握的?

木蘭有道建議,外求認(rèn)知,內(nèi)求使命.

機(jī)遇一、鄉(xiāng)村振興帶來"品類創(chuàng)新"機(jī)遇

鄉(xiāng)村振興,本質(zhì)上是鼓勵企業(yè)做"品類創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新".其中,"品類創(chuàng)新"對于傳統(tǒng)制造業(yè)品牌而言,即是起點、也是機(jī)會點.

在創(chuàng)新品類的時候,我們傳統(tǒng)制造業(yè)一定要多研究買方需求和用戶心智.在這個過程中,最好聽取專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見,反復(fù)做概念測試,甚至做好局部試銷,大膽嘗試新品類的創(chuàng)新,把握好政策紅利給我們帶來的風(fēng)口.

長城汽車近兩年內(nèi)推出坦克和歐拉,分別在高端越野和電動車領(lǐng)域里交出了品類創(chuàng)新的zui好成績單.市場上一車難求,歐拉電動車成為新一代女性的新寵.長城也通過"品類創(chuàng)新"找了新藍(lán)海.

機(jī)遇二、聚焦核心優(yōu)勢  把握"勢能"機(jī)遇

鄉(xiāng)村振興,必將成就很多風(fēng)口.風(fēng)口,就意味著大需求、大市場、大手筆.面向這樣的"大環(huán)境",我們該怎么做?正確的做法是:市場越大,焦點越小.市場小,企業(yè)想活下去,就一定要多種經(jīng)營;反之,市場越大,對手也越多,所以就要收縮范圍,形成特色,成為自己品類里的"第一",最終形成聚合型優(yōu)勢、單點突破.

在這個方面,春蘭和格力是非常經(jīng)典的案例.當(dāng)年,春蘭的思路是"大而全"思路,在"春蘭"這個品牌下裝很多品類,試圖多元化生存;而格力的思路是"聚焦"思路,高度聚焦空調(diào),走專業(yè)化道路.時間過去30年,勝負(fù)顯然:春蘭幾乎已經(jīng)銷聲匿跡;而格力已經(jīng)把空調(diào)銷量做到全球第一.

所以,面向大市場,傳統(tǒng)制造業(yè)品牌必須要懂得"聚焦",用好"小即是大,大既是小"的思想,做好自己領(lǐng)域里的"品類專家".

機(jī)遇三、做"超級視覺"  抓"傳播"機(jī)遇

認(rèn)知思維一直強(qiáng)調(diào),未來是心智時代,是感性消費時代.什么能激發(fā)人的"感性"需求?—— 視覺.視覺不是簡單的"材料高端"所能企及,要打造"超級視覺符號"就需要滿足三個標(biāo)準(zhǔn):有記憶、有個性、有審美.

漢庭,無疑是將"超級視覺符號"做到了家:它將"愛干凈,住漢庭"放在每一個能看見、能感受到的地方—— 臺卡,房卡,防撞條,床墊底下,電梯間,大堂,電梯口都是漢庭在物理空間展示"愛干凈,住漢庭"的自媒體.

超級視覺與普通視覺最大的區(qū)別在于,超級視覺讓人過目難忘,自帶IP屬性.而普通視覺,則不能讓人記得住,無法達(dá)成品牌傳播的作用.所以,我們追求"高大上"設(shè)計的同時,更追求設(shè)計的本質(zhì)作用——超級視覺的品牌傳播作用.

機(jī)遇四、潛心"內(nèi)容營銷"  激發(fā)"級數(shù)"機(jī)遇

提起做品牌,多數(shù)人的第一反應(yīng)就是"大":搞"大動作"找"大媒體"做"大傳播".但是,大家忘記了事物發(fā)展的基本規(guī)律:品牌認(rèn)知的建立,不可能一夜之間建立一個強(qiáng)大的認(rèn)知.

我們的建議是:品牌傳播,一定要從"小處"著手,一步一個腳印往前走.這里所說的"小處":小傳播.

什么是"小傳播"?其實就是文章、海報和短視頻.

很多傳統(tǒng)制造企業(yè)朋友認(rèn)為,做文章、海報、短視頻有什么難度,誰還不會寫個文章做個海報,短視頻也只要隨拍就夠了.可是隨寫隨拍的企業(yè),又有幾家能真正做到引流和轉(zhuǎn)化?問題出在哪里?內(nèi)容.即企業(yè)要向外傳達(dá)什么?什么視角、有沒有巧思、能否體現(xiàn)企業(yè)的實力和高度、能否給潛在客戶帶來信任感和信心感……  所以,不同種類不同表現(xiàn)形式的傳播載體下,向外輸出的,本質(zhì)上都是"內(nèi)容營銷".沒有內(nèi)容的文章海報短視頻,不會有生命力.

所以,在2022年,傳統(tǒng)制造業(yè)品牌要更加格外重視"小傳播",把"小的"做好了,大商機(jī)、大客戶、大渠道都找上門.