很多企業(yè)在對外宣講產(chǎn)品優(yōu)勢時會發(fā)現(xiàn)，似乎行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品都差不多，自己的產(chǎn)品早就沒亮點可挖掘了—— 這樣其實會無意識地“埋沒”了產(chǎn)品身上有價值的點，企業(yè)不提煉，客戶更是找不出頭緒。產(chǎn)品話語體系，就是要挖掘自身產(chǎn)品“差異點”，找到自己產(chǎn)品優(yōu)勢并很好地提煉出自己的產(chǎn)品與別家產(chǎn)品的不同，讓產(chǎn)品不再深陷同質化誤區(qū)，給用戶一套“人無我有”的選擇理由。

產(chǎn)品的銷售，一般需要有配套的解說話語文本，才能突顯產(chǎn)品優(yōu)勢。如果優(yōu)勢不提煉，只是簡單羅列技術參數(shù)，這樣的產(chǎn)品畫冊給到客戶，無異于讓客戶在參數(shù)的汪洋大海里尋找一個“上船”的理由，無端增加了客戶的選擇成本。企業(yè)需要打造自己的產(chǎn)品話語體系，并且要搭配落地的宣傳物料，無論產(chǎn)品話語應用在網(wǎng)站、畫冊、PPT、墻面、標書、還是……其他任何場景的時候，都能夠給客戶清晰地、統(tǒng)一標準地表達產(chǎn)品的實力亮點。